被遺棄,被拋棄的B2C #1600

作者:歐神 2020-11-18 17:05:41 人閱讀

被遺棄,被拋棄的B2C #1600

通常,水庫論壇以微信為主。微信是一個很封閉體系。

因為行業的“特殊性”。微博我很少玩。

微博實在太Open了,容易“轉轉轉轉轉”,很多言論,一旦被轉發太多,轉失控了,就不太好。weibo.com/yevon1ou

因此這次聚會,見到了許多微博上的大V,也很令人高興。例如孟祥遠老師,“阿拉上海人”的盧灣伯爵,帥得一臺糊涂的南京“陽光”,雅房的顧洪波,黃芳則是早就認識的。

中國古代的數學,在明末有了突飛猛進般的發展。主要是因為“西學東漸”,有了利瑪竇,湯若望等傳教士。帶來了歐洲天文歷法,幾何學,微分等多種學科。刺激了獨立的中國體系,打開了新的視野。

嗯,這次聚會,讓我知道了很多新的撈錢手法。

二)撈錢手法

撈錢手法。這次新浪開了三天會,“來去之間”CEO滔滔不絕,峰會鼓吹新浪的大V們,“一個絢麗美好的前景”。

只要你堅持跟著新浪混,“錢景”是大大地良好的。


一直以來,我對新浪小有抵觸。

為什么抵觸,我覺得他崇洋媚外。

譬如說,新浪的“付費問答”收費體制,是唯一的“抽三”體制。

客戶花666元,提問一個問題。


得看客戶用什么手機。

如果是蘋果手機,大V到手就只有七成。666*70%=466

只有用Android手機,大V到手才是666.

這就讓我非常地不爽。蘋果是什么東西,排不上號的2G RAM低端手機。

蘋果有什么貢獻,憑什么分掉30%

俺好不容易新浪也加了一個V,樂得小腳丫子亂蹬。干嘛要分30%給APPLE。

客戶用什么手機,關我屁事。

但是新浪非常非常地弱,在和美國公司的談判中,處于絕對的弱勢。

哥哥很不爽,當然出于Marketing管培生的職業習慣,文案是絕不能這樣寫的。

如果讓我寫文案,我會寫成:

  • 提問原價1000。

  • 外國手機不打折(蘋果)

  • 國產手機打7折,愛護國貨(華為,小米,錘子,OPPO…)

哥哥心里這個小九九打得開心順暢,自以為掌握了“中華數學”的精髓。

然后我拿去了“新浪大V”們交流,俺的表情是這樣的。



代差啊,代差!同志們。

掩面啊,掩面!同志們。

大家都是想賺點奶粉錢,為什么檔次就差那么多呢。

“微博V”關心的是什么。

  • 消費者的城市分布

  • 消費者的收入分布

  • 消費者的口味細分

  • 消費者對于299,599,3000元產品的承受能力

  • 消費者中,“首套房”和“二套房”的購買比重。

  • 水庫咨詢客戶,復購率多少

  • 美譽度,口碑傳播有幾重

  • 每天幾點發文,閱讀量最高?

同志們啊,妥妥的上述分析,以上全錯。

北京V關心,且只關心一個問題。

今天張老板去哪里吃飯。

三)B端

我知道業態不佳,世風日下。

人心不古,韭蒜韭黃。

可是我真心不知道,整個業態,已經敗壞成如此地步了。

對于西半球的“數學”來說,他們只關心“李老板去哪里吃飯了”。

因為V們變現的渠道高度受壓,他們基本上只有二三條路。

1)廣告

2)講座

3)開發商返傭

其中,“講座”不是每個人都可以搞的。最好是有一個“官方”體制內的身份。例如某大學某教授。天生就在“講座”方面,具有巨大的優勢。

在整個“微博房產”生態中,最大的大號是“財上!。大約有91W微博粉絲。

可是業界講起“菜菜”來,卻是不屑一顧。

因為菜菜屬于“隱身號”,出于種種原因,財上海永遠不肯走到臺前。永遠是菜場買汰燒。

這在保護“京滬永遠漲”咖啡御免的同時,也造成非常糟的結果。

財上海永遠不可能靠“講座”賺錢。

譬如以菜菜的知名度,講一場定價999元,應該能賣幾百張場。

扣除成本,一場也有幾十萬的收入。

可是他執意做“隱身人”,四個菜就失去了這最大頭的一塊收入。

其次是“廣告”。

微博廣告的“閱讀數”,水分遠遠超過微信。大約是1:10的關系。

廣告因人而異,視流量大小。此處略過不提。

而大V們最大的一塊收入,則是“返傭”。

介紹你去的任何一個樓盤,都是有返傭的。KFS雇傭了你大V站臺,就一定有利益分成。

譬如說,今天中午,哥哥在望京某Mall吃飯。它擺在商場大堂里的售樓。



象這樣的“遠郊”樓盤,他就是有返點的。

一般以35000的單價,120平米,420W一套。

返點可以給到3%

你“拉過去”一個客戶,返傭可以給到15W。

象哥哥這種北京40000讀者的KOL,登高一呼,動輒拉過去就是幾十人啊。

算算錢,好幾百萬。!

昨天接了一篇青浦“玉蘭花園”的廣告,他們問我,收了多少錢。

哥哥老老實實地回答說3W,而且后臺留言,被罵成翔。

哈哈哈哈哈哈哈

哈哈哈

哥哥的良心,受到了10000點的傷害。

然后我再看看,隨便推薦一個“環京”的項目。

提成動輒300W。

不行了,俺的良心又受到了20000點的傷害。

不行了,趕快給我瓶82年的雪碧,冰凍俺這純潔無比的真心傷痕。

以后接廣告,各位可真別罵了。俺快成業界良心化石了。

  • 你只要肯背書,分分鐘賺提成幾百萬,一個樓盤。

  • 你死硬不背書,賺3W

水庫概不背書!

目前這個業態,已經惡化到什么程度了呢。




在這次的新浪“影響力”大會上,有人貼了這樣一張圖。

這張圖,不是“北京板塊分析”。

這張圖,是北京“KFS分析”。

就是說,業內的分析,已經不去想“怎樣給消費者提供最好的房子”。哪兒板塊漲得更好一點,哪里的房子是洼地,漲幅更有潛力。

他們的思路,完全是倒過來的!哪里有KFS

然后我去找KFS,我來幫你倒過來寫文案。

你房子造在門口溝,你想賣5W,6W,還是7W。

沒問題啊,我來幫你湊“推薦詞”。反正優點總是可以發掘出來的。

北京那么大,用力吆喝,總有傻瓜上鉤的。

我覺得這樣做是不對的


前一陣子,發生了著名的“風格純粹”事件。



鑒于“同行不互撕”的傳統智慧,我就不披露這個號的背后,具體是哪位赫赫有名的網絡大佬了。

具體的事件,大概是這樣的。他的一個學員,砸鍋賣鐵賣掉了全部的身家。四線城市小地方,拼湊了50W元祖傳資產。然后向他“咨詢”該如何投資。

結果某老師開口一說,就推薦一個天價北京超貴的“CEO商住”。

某學員左思右想覺得不對。雖然沒進過紫禁城,但也知道“北京商住”目前正是調控的風口浪尖,KFS想要賣房子,恐怕是千難萬難。

于是學員說不想做了,想把咨詢費討回來。

沒想到某老師一開口,“15W只能退6W”。

輿論嘩然。

理由是“知識付費是一種秘密”,秘密說出了就要收9W。哪怕沒執行。

唉,知識付費沒你這種同行。

重點不是這個,重點是晚上飯局時。俺這“中國數學”純潔的小心靈,還沒有看懂里面的溝溝。

經高人指點,才知道,為什么要推薦“北京商住”呢。

因為北京四環之內,基本上沒有新盤了。就算有寥寥二三個新盤,那也是萬眾矚目,千萬寵愛,根本不愁賣。

但是整個房產“大V”意見領袖的收入,高度集中在B端。

他們主要靠返點,暴利為生。

如果四環內房子不愁賣,那還有哪里的KFS愿意給費用呢。

1)遠郊

2)環京

3)商住

某人推薦商住,純粹是一種“職業習慣”。吃二頭。

吃完了咨詢客戶,再去吃KFS的返點。

只不過吃相實在太難看了點,搞得客戶都毛了。小地方人也知道“CEO商住”買不得。

于是被捅了簍子。

四)C端

哥哥總結了一下,水庫屬于“叫花子流”。

他們問我收多少錢。俺老老實實地回答,“分答付費社群”收399,回答絲無限長的問題,老客戶還有八折。

哈哈哈哈哈哈哈

哈哈哈

叫花子流痛苦地扭向一邊去。穿白襪子也是人權嘛,只要保暖就好。

不管怎么說,我始終認為這套體系是不對的。


在整個系統中,唯一沒有的,就是對消費者的保護。

所有人都是為KFS說話的!癒FS返傭”,成了意見領袖最大,甚至唯一的收入。

再也沒有人研究板塊輪動。

再也沒有人研究購房洼地。

再也沒有人研究信貸技巧。

再也沒有人幫消費者稅務籌劃。

所有人,都排隊等在大KFS門口。等著大老板翻你的牌子。

KFS是唯一的付費源頭,所有人都圍繞著KFS說話

然而這是不對的。整個市場上,需要C2C的關懷。

每一個消費者,都是小小的個體。需要服務和幫助。

雖然消費者可能只出399元,3000元,來咨詢你一些很瑣碎的問題。

雖然無數的,大量的,細水長磨的工作,折磨得你疲憊不堪。

但是這個市場,需要有人服務于消費者。你需要一個買方經紀人。

不可以把消費者當小老鼠一樣賣弄,不可以買賣流量

需要有人站在消費者的立場,告訴消費者的利益。

需要有人為“砸鍋賣鐵”的小鎮青年,增加一道防護。

需要有人低買高賣,糾正價格的不合理錯配。

需要有人克制邪惡的遠郊精裝一手貴婦流CEO盤。

俺還是賺俺老老實實的“不背書”3W元吧。

我始終相信一點:

在這個市場想要走得遠,“信譽”才是你真正的立身之本。

yevon_ou@163.com,2017年12月8日子)


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